Gerente de Ventas - Industria Hotelera

Esta posición representa una oportunidad excepcional para profesionales que deseen liderar el crecimiento comercial de una empresa costarricense consolidada, con más de 20 años de trayectoria en el diseño y comercialización de productos textiles exclusivos para hoteles. La compañía se especializa en atender a hoteles y proyectos de alta gama, reconocidos por su exigencia en estándares de calidad y servicio.

La persona seleccionada será responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas, fortalecer relaciones de largo plazo con clientes clave y contribuir activamente al posicionamiento competitivo de la marca, tanto a nivel nacional como internacional.

Buscamos un perfil con capacidad de liderazgo, habilidades consultivas en ventas, pensamiento estructurado y una marcada iniciativa para identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio.

Responsabilidades Principales

• Diseñar, liderar y supervisar estrategias comerciales alineadas con los objetivos organizacionales.
  
• Motivar, guiar y desarrollar al equipo comercial, asegurando su alineación con los principios de excelencia en atención al cliente.
  
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos, incluyendo visitas presenciales y seguimiento personalizado.
  
• Identificar nuevas oportunidades de mercado mediante análisis de tendencias, prospección de nuevos clientes y expansión de la red comercial.
  
• Colaborar estrechamente con las áreas de logística, mercadeo, operaciones y administración para garantizar una experiencia de cliente integral.
  
• Promover e implementar herramientas tecnológicas para la gestión eficiente del proceso comercial, incluyendo sistemas CRM.
  
• Supervisar el cumplimiento de metas y presupuestos de ventas, presentando informes periódicos con indicadores clave de desempeño.
  
• Apoyar el fortalecimiento de la marca mediante iniciativas comerciales innovadoras, campañas específicas y alianzas estratégicas.
  

Requisitos

• Título universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Hotelería u otras carreras afines.
  
• Mínimo 7 años de experiencia en ventas, con al menos 2 años liderando equipos comerciales.
  
• Nivel avanzado de inglés (oral y escrito), indispensable para la atención de clientes internacionales.
  
• Licencia de conducir B1.
  

Conocimientos y Competencias Técnicas

• Dominio de herramientas CRM (deseable Odoo), así como sistemas de cotización e inventario.
  
• Capacidad para implementar soluciones digitales orientadas a la gestión comercial.
  
• Conocimiento deseable del sector hotelero o experiencia en sectores B2B con procesos consultivos de venta.
  
• Familiaridad con entornos colaborativos entre áreas como logística, administración, bodega y mercadeo.
  
• Enfoque en la generación de valor al cliente mediante procesos eficientes y atención de excelencia.
  
• Conocimientos de Proveeduría Hotelera.
  

Habilidades Clave

• Liderazgo estratégico y habilidad para tomar decisiones con visión de negocio.
  
• Capacidad de análisis, pensamiento estructurado y orientación a resultados.
  
• Excelente comunicación interpersonal y habilidad para influir de manera positiva.
  

Ventajas

• Entorno laboral dinámico, con enfoque en la innovación, el aprendizaje continuo y la colaboración entre equipos.
  
• Paquete de compensación competitivo, compuesto por salario base y un atractivo esquema de incentivos por desempeño.
  
• ​Estabilidad laboral en una empresa con proyección de crecimiento sostenido y cultura organizacional sólida.