Analista de SDR SR

SOMOS O GRUPO HIVE!

O maior grupo de tecnologia para hotéis na América Latina, presente em quatro países: Portugal, Brasil, Colômbia e México.

Nossa organização é composta pela Omnibees, líder em soluções de distribuição, vendas e marketing; Bee2Pay, Travel Fintech especializada em pagamentos e serviços financeiros; e Niara, criadora de soluções para conectar novos compradores aos hotéis.

Juntos, oferecemos um ecossistema virtuoso que simplifica, torna seguro e escalável o processo de reserva de hotéis. Oferecemos soluções completas de distribuição, vendas, marketing, CRM, e-commerce, inteligência de dados, preços e pagamentos para uma ampla gama de empresas do setor hoteleiro.

A Omnibees, nossa principal empresa, tornou-se líder no Brasil e na América Latina em poucos anos. Com um marketplace de mais de 7.000 hotéis e 750 canais de vendas conectados, ultrapassamos a marca de 15 bilhões de transações anuais, impulsionando a digitalização do setor de turismo.

Desde o início, entendemos que a inovação é fundamental, crescendo e atendendo milhares de clientes e parceiros de forma próxima e conjunta.

A cada dia, escrevemos mais um capítulo de nossa história, confiando no fator humano que define o sucesso de nossa empresa: nossos BeeHivers!

Nossa cultura celebra a Transparência, o Trabalho e a Felicidade e em nosso dia a dia:

• Somos comprometidos com as nossas entregas.
• A transparência é a base de todas as relações.
• Os bons resultados que conquistamos dependem de um ambiente saudável e colaborativo.

Somos focados em levar inovação e agilidade para o cliente de maneira única, com um portifólio amplo de hotéis. 😍

Nosso dia a dia é norteado por realizar entregas de qualidade, tendo um bom trabalho em equipe, onde todos corroboram para o mesmo objetivo: Crescermos como empresa e profissionalmente aqui dentro de casa! 💪🏼🎖️

Entregamos soluções tecnológicas completas, proporcionando mais agilidade, menor custo e melhores resultados, encantando clientes.

Quer fazer parte do nosso time? 🏆🚀🐝

• Agendar reuniões qualificadas de alto potencial com leads de inbound e outbound, inlcuindo contas estratégicas com múltiplos stakeholders.
• Desenvolver abordagens personalizadas para segmentos verticais e personas-chave.
• Agendar reuniões qualificadas de alto potencial com leads de inbound e outbound, inlcuindo contas estratégicas com múltiplos stakeholders.
• Sugerir evoluções nos critérios de qualificação em conjunto com o time de AEs (Account Executives).
• Analisar dados de conversão e comportamento de leads para identificar tendências e propor ajustes no processo de prospecção.
• Reportar KPIs e resultados (SLA, cadência, taxa de conversão, desqualificações) com autonomia e visão crítica.
• Apoiar a evolução dos fluxos e regras de CRM em conjunto com as áreas de SalesOps e Sales Enablement.
• Colaborar com o Marketing no desenho de campanhas inbound e outbound segmentadas por ICPs estratégicos.
• Reportar feedbacks de mercado para ajudar a aprimorar discurso, conteúdo e segmentação de campanhas.
• Participar ativamente da construção e evolução dos playbooks de prospecção.
• Atuar como mentor técnico para SDRs juniores e plenos, apoiando no onboarding e capacitação.
• Compartilhar boas práticas, padrões de abordagem e técnicas de comunicação com o time.
• Cumprir metas mensais de reuniões agendadas e oportunidades geradas com consistência.
• Apoiar a organização e execução de campanhas outbound em parceria com a equipe.
• Sugerir melhorias contínuas com base em insights de mercado e interações com leads.
• Construir seu Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e apresentar constante evolução profissional.

• É preciso ser uma pessoa proativa, persuasiva e que tenha organização. Além disso, precisa ter paixão pela área de vendas, muita dedicação e saber trabalhar em equipe em prol dos resultados como um todo;
• Saber trabalhar sob pressão e com metas;
• Desejável Superior Completo;
• Pacote Office Avançado;
• Construção de Relacionamento;
• Comunicação assertiva, via telefone e e-mail;
• Disponibilidade para atuar no regime 100% presencial na região da Paulista.

O que oferecemos a você? 

💳VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;

🚗 Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento;

🎂Day off de aniversário;

💪 Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis;

🩺Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;

🍎Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis;

🎉Beehour - Nosso happy hour com o time completo;

🛎️Beetravel - Benefício exclusivo que oferece descontos especiais em hotéis e pousadas aos nossos colaboradores;

👶 Auxílio Creche para mães e pais;

💚 Seguro de vida;

📚 Parceria educacional com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural;

🌴 Convênio Sesc.