Business Developer B To B - Cdi - H/F - Bwh Hotel Group France

Lieu de travail : Colombes, avec déplacements fréquents (minimum 2 jours une fois par mois).

Statut : Junior, collaborateur.

Supérieur hiérarchique : Responsable Commercial Corporate.

Domaine d’activité : Commercial.

Activité dominante : Développement des ventes de Corporate et/ou séminaires pour les hôtels Best Western et World Hotels en France.

Missions Principales

1- Développement Commercial

Objectif :

Augmenter le chiffre d'affaires BtoB du segment attribué.

Stratégies :

• Prospection et acquisition de nouveaux comptes clients.
• Identification et engagement avec les décideurs clés (Travel Managers, Mobility managers, etc.) pour gérer leurs besoins en hébergement et projets.
• Utilisation d'outils digitaux (CRM SalesForce, Ringover, etc.) pour la génération de leads et la gestion des relations client.
• Gestion complète du cycle de vente, de la prise de rendez-vous à la signature et au suivi des contrats.

2- Gestion de la Relation Hôtel

Responsabilités :

• Visites régulières et suivi des hôtels dans la zone géographique attribuée.
• Maintien d'une relation forte et de confiance avec les hôtels, en servant d'intermédiaire avec le service commercial.
• Amélioration continue de la satisfaction client à travers un accompagnement personnalisé.
• Prospection et suivi de la base de données transmise par chaque hôtel.

Responsabilités Additionnelles :

• Collaboration : Travailler étroitement avec les équipes Opérations, les Revenue Managers et les Directeurs d'Hôtels.
• Reporting : Produire des rapports réguliers sur les performances commerciales.
• Participation à des événements : Prendre part activement à des salons professionnels et workshops.
• Veille concurrentielle : Suivre les tendances du marché et les actions des concurrents pour rester à jour.

Formation : Bac +2 minimum en commerce, hôtellerie ou tourisme.

Expérience : 1 à 2 ans dans un rôle commercial.

Compétences :

Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Bonne connaissance des pratiques de revenue management et des outils CRM.

Capacité d'analyse et esprit de synthèse.

Qualités personnelles :

Rigueur, organisation, persuasion, aisance relationnelle, culture du résulat et esprit d'équipe.

Pour postuler : Envoyez votre CV et lettre de motivation à recrutement@bestwestern.fr.