Analista de Sales Development Representative

Somos o Grupo HIVE, apaixonados por transformar o setor hoteleiro com tecnologia, conectando hotéis e viajantes de forma simples, segura e escalável. Presentes em Portugal, Brasil, Colômbia e México, somos a maior plataforma de tecnologia para hotéis da América Latina.

Buscamos uma pessoa proativa e organizada para apoiar nosso time de Departamento pessoal. O Analista de Administração de Pessoal Sênior será responsável por gerenciar e executar processos de administração de pessoal de forma correta, estratégica, garantindo conformidade legal, precisão nos registros e excelência na experiência do colaborador. Atua de forma consultiva para líderes e equipes, sendo referência técnica e ética dentro da área de Recursos Humanos.

• Desenvolver estratégias avançadas de prospecção e qualificação, adaptando abordagens para diferentes segmentos, personas e contas estratégicas.
• Analisar dados de conversão e comportamento de leads, reportar KPIs e propor ajustes para otimizar a performance da área.
• Apoiar a evolução de fluxos, regras de CRM e integrações em conjunto com SalesOps e Sales Enablement.
• Colaborar com o Marketing na criação de campanhas segmentadas e compartilhar feedbacks de mercado para ajustes de discurso, conteúdo e segmentação.
• Participar ativamente da construção e evolução de playbooks de prospecção, difundindo boas práticas e apoiando no desenvolvimento técnico do time.
• Cumprir metas mensais com consistência, atuando com autonomia, visão crítica e foco em resultados sustentáveis.
• Construir seu Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e apresentar evolução contínua em competências técnicas e comportamentais.

• Mapear, pesquisar e criar listas de contas e leads baseado no ICP (Ideal Customer Profile) utilizando estratégia ABM (Account Based Marketing);
• Desenvolver processos e ações para atrair, educar, engajar e qualificar Leads/Contas Alvo;
• Seu trabalho estará diretamente ligado à construção de um pipeline de prospecção de alta qualidade;
• Atingir mensalmente a meta de SQL (Sales Qualified Leads) e alimentar CRM (Sales Force).
• Qualificar leads com base nas suas dores e necessidades utilizando metodologias (BANT / SPIN);

Soft Skills Desejáveis:

• Comunicação estratégica e consultiva, desenvolver abordagens personalizadas, lidar com múltiplos stakeholders e transmitir valor de forma persuasiva.
• Análise de dados e orientação a resultados, interpretar KPIs, tendências de leads e propor melhorias nos processos de prospecção.
• Mentoria e liderança de equipe, apoiar SDRs juniores e plenos, compartilhando boas práticas e promovendo desenvolvimento técnico e comportamental.

💳VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;

🚗 Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento;

🎂Day off de aniversário;

💪 Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis;

🩺Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;

🦷Plano Odontológico - Você também será coberto pela assistência Porto Odonto;

🏥Plano de Saúde - O benefício não possui cobrança ou desconto mensal, exceto valor de coparticipação;

🍎Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis;

🎉Beehour - Nosso happy hour com o time completo;

👶 Auxílio Creche para mães e pais;

💚 Seguro de vida;

📚 Parceria educacional com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural;

🌴 Convênio Sesc.